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      淺談在商超渠道對堆頭和端架陳列方式的選擇
        來源: 發布時間:2020-10-14 作者:華南營銷二公司 黃肇偉 【字體:

      商超渠道,是快銷品重要的銷售渠道之一,同時也是產品充分展示品牌形象和實力、提高產品影響力的重要窗口之一。為在商超渠道提高消費者對產品的關注度,產品廠家往往會在重點商超的租賃顯眼位置,擺放一定面積的堆頭或端架。這樣一來,消費者經過產品投入的位置,便可引起消費者的注意,并有效提高產品在消費者的印象,從而提高在該商超的產品銷量。

      總而言之,商超是產品的重要銷售渠道,而堆頭和端架就是吸引消費者的關鍵賣點?梢,產品廠家在商超投入堆頭或端架的重要性。而堆頭和端架雖然都是吸引消費者的賣點,但兩者又是有一定區別的陳列方式。那么,我們在商超投入陳列時,考慮投入哪一種陳列方式會更為妥當和有效呢?

      首先,我們要弄清楚堆頭和端架的概念。

      堆頭,就是在以一定費用在商超的特定位置租賃一定面積生動有層次地堆碼產品的一種陳列形象。一般地,超市方會在某特定區域提供給產品廠家租賃來生動化陳列產品。由于提供廠家租賃的位置相對稀缺,為此不同的位置也會出現不同租賃價格的現象,但正常情況下暢銷的品牌更容易取得位置選擇的優先權。為此,為了生動化陳列產品,產品廠家一般選擇消費者經過頻率大、容易注意和接觸的位置陳列產品。從堆頭陳列的特點來看,適合陳列品種較為單一的品種和整箱銷售的產品。

      端架,又稱“N”架,從“N”字的樣子,我們很容易理解端架就是商超產品陳列架的兩端的架子,也可以理解成陳列架兩端的陳列架子就是端架。它的優點是因陳列架在貨架的兩端,而兩端剛好處在消費者瀏覽貨架時的轉角處,更容易引起消費者的關注和接觸。為此,端架成為眾多產品廠家爭相租賃的陳列形式。根據端架的陳列特點,端架更適合同一品牌多種不同規格的產品。

      其次,我們要弄清楚陳列的產品。

      在選擇用堆頭陳列還端架陳列時,我們要選定陳列的產品,比如說是陳列單一品種的產品,還是多種規格的產品,根據上述兩種不同陳列方式的特點,做出正確的陳列選擇。

      在我們的工作實踐中,我們都想多種產品陳列在一起,這樣好像可以節約購買大面積的陳列位置,還可以多種產品一起展示,但往往也給消費者眼花繚亂、不知重點的感覺。為此,要想利用有限的陳列空間盡可能陳列多種規格的產品,選擇陳列方式也顯得尤為重要。

      一般地,我們在陳列單一品種或整箱銷售時,采用堆頭陳列,如陳列1.25L產品,由于產品本身規格比較大,采用堆頭陳列就十分顯眼。如果把椰樹多種規格的產品擺放在有限空間的堆頭,那陳列效果就不如把產品擺放在端架上。而在擺放端架時,一層擺放一種規格的產品,給人清晰有條理的感覺,也更容易被消費者接受。

      但在擺放端架時要注意規格大小的擺放的次序,一般大規格宜放在端架的下方。不過,1L椰汁放在端架的最上層更美觀顯眼。

      總之,無論哪一種陳列方式,都要注重投放的層次感和總體感,要給人清爽又錯落有致的感覺。

      再次,我們要弄清楚陳列產品的時間。

      弄清楚產品陳列的時間,這個時間指的是某個時間節點。也就是在不同的時段采取不同的陳列方式。如產品在重大節日或重大民俗活動時,消費者傾向購買整箱的產品。此時,我們為提高產品整箱銷售的機會,我們要根據產品銷售的特點,更多采用整箱的堆頭陳列,如堆頭平時有擺放散裝產品的,最好全部換成整箱的產品。

      此外,在產品的不同發展階段選擇合適的陳列方式也很重要。比如,比如1.25L椰樹椰汁在進入湛江市場,采取堆箱割箱陳列,取得了不俗的陳列效果。維他奶在培育大陸市場的初始階段,采取購買1米寬左右的整面貨架陳列其不同規格的豆奶產品,也取得了不凡的陳列效果。

      可見,在不同的空間、不同的時間,選擇不同的陳列方式可以取得不同的陳列效果。通過對不同陳列方式的效果的了解,根據不同規格的產品和陳列選擇適當位置、適當的時間投入適當的陳列形象,才能更好更充分地展示出產品的陳列形象,才能使產品在市場投入上取得事半功倍的效果,進而有效地提高產品在商超渠道的銷量。




       


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