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      當前位置:椰樹人刊

      發展的眼光 權衡的智慧 取舍的魄力
      ——讀“椰樹”鼠年春聯
        來源: 發布時間:2020-07-31 作者:辛思 【字體:

      寒暑不輟又一歲,椰城先接春消息。

      鼠年春節前夕,王光興總裁親自撰寫椰樹春聯,吹響了在新的一年砥礪奮進的號角:

      穩扎主業兼顧副業步步為營,應對百年未有之大變局;

      繼續國內外椰子種植辦廠,永防斷糧打造百年椰樹。

      上聯要求“穩扎主業兼顧副業步步為營”,下聯強調“繼續抓國內外椰子種植辦廠”,既立足現實,突出當前的工作重點,“應對百年未有之大變局”;又面向未來,明確長遠的奮斗目標,“永防斷糧打造百年椰樹”。

      椰樹”人細讀深思,看到了憂患意識、發展目光、經營智慧。

      一、堅持不懈“穩扎主業”

      穩扎主業”是搞好經營的保障,是企業做強做大的根本。智慧和膽識伴隨著“椰樹”飲料主業的開創和堅守,風雨兼程砥礪前行。

      臨危受命、重返?诠揞^廠的1986年,王光興總裁慧眼識勢,以市場為導向,做出轉變產品方向的重大決策,將產品結構由以固體食品(罐頭)為主改為以液體食品(飲料)為主,確定生產銷售飲料為企業的主業。30多年歲月崢嶸,“椰樹”的飲料主業開拓創新,穩扎穩打,開發200多個產品,打造4個國宴飲料、兩個中國名牌產品,譜寫了一部工業企業從瀕臨破產的困境起死回生、發展壯大的傳奇。濃彩重墨的傳奇亮點頻仍,最為耀眼的當是椰汁篇。

      確定飲料主業后,王光興總裁提出科研課題,實行科技重獎,激勵技術骨干攻克世界難題,于1987年9月研制成功世界首創的椰子汁。緊接著率隊四闖京城,在中國科協、中國科學技術咨詢服務中心、中國食品工業協會、國家外交部等部門的支持幫助下,先后召開了天然椰子汁(奶)新聞發布會、世界首創天然椰子粒粒天然椰子汁飲料專家座談會、椰樹牌天然椰子汁世界嘗評會、椰樹牌椰子汁科研成果報告會,打出了“世界首創、中國一絕”的名氣。隨后又轉道上海、廣州等地開展宣傳活動,擴大影響,形成聲勢。面世30多年,椰樹牌椰子汁榮登國宴,獲得中國專利發明創造金獎、中國名牌產品等數十個獎項,堪稱榮譽等身。產品贏得消費者的喜愛和市場的歡迎,暢銷全國各地,出口30多個國家和地區。

      世界首創的椰子汁面世30年后的2017年,又一項世界首創驚艷世人。集團第一常務副總經理王英姿帶領團隊,在沒有先例可供借鑒的條件下勇于挑戰權威,進行3年多的刻苦攻關,創建成功屬于世界首創的新8萬噸椰汁生產線,于2017年7月正式投產。兩年多的實踐證明,這條生產線投產后取得了五大成效:一是提高生產能力,增加效益;二是確保貨源充足,有效遏制競品;三是實現“三少”(能耗少、用工少、次品少),降低成本;四是提升品牌形象,提高產品知名度;五是滿足了廣告風波促進銷量大幅增長的貨源需求,促進了產品銷售。椰樹集團被定為海南省中小學生研學旅行實踐基地、海南大學食品學院聯合培養實踐基地及海南大學食品科學與工程學院大學生實習就業基地。不僅接待省內外在校師生,接待省市領導、政府機關和企事業單位人員,還接待了來自柬埔寨、老撾、越南、緬甸、新加坡和香港等國家(地區)的賓客。從2018年6月至2019年12月,共計83批近6000人前來參觀,現場感受了世界首創的人工智能全自動椰汁生產線生產世界首創的椰汁產品所展現的高科技、高效率、高品質。

      2019年2月,一場廣告風波突如其來。椰樹牌椰汁“我從小喝到大”的廣告和包裝設計被指責低俗、虛假,遭到了鋪天蓋地的惡意炒作,危及企業的生存和發展。產品銷量由升轉跌,2月份同比下降22.5%。人們普遍擔心名牌被毀。王光興總裁處變不驚,沉著應對,指揮打贏反擊戰,創造了兩個奇跡。

      一個奇跡是“四個認可、一個促進”。認可椰樹牌椰汁廣告詞“我從小喝到大”并不虛假,沒有違反廣告法;認可“椰樹”沒有在媒體上做過“用椰汁擦乳”的廣告,所以不存在虛假的問題;認可用身材豐滿的演員所做的椰樹牌椰汁廣告和包裝設計并不低俗,而是各人看法不同造成誤解;認可椰樹產品質量信得過,椰汁鮮榨口感好。促進了產品銷售。在經濟下行壓力持續加大、市場需求持續疲弱的嚴峻形勢下,椰樹牌椰汁的銷售逆勢上揚,銷量月月增長,其中4月份同比激增46.81%,創造了椰汁銷量單月增長的歷史新高。全年完成椰汁銷量40.38萬噸,同比增長11.54%。

      另一個奇跡是王光興總裁的產品廣告和包裝設計獲得國內外專家的高度贊揚。從原“椰島”到“椰樹”,36年守持本心,王光興總裁一直堅持從市場的實際出發、根據民情民意設計產品廣告和包裝裝潢,一直被嘲笑,被貶低,被攻擊為“不專業”“土里土氣”。這場廣告風波蕩滌乾坤,“土里土氣”的產品廣告和包裝裝潢設計獲得了國內外專家的高度贊揚,被作為成功案例放入培訓教材。專家撰文闡述“被嘲笑的椰樹值得90%中國品牌學習”,評價椰樹牌椰汁的包裝設計“不僅在國內設計界立住了腳跟,而且已經開始征服國外設計”。從廣告風波暴發的2月中旬到年底,一直保持高人氣高熱度,持續不斷地受到媒體贊揚、網民好評。

      穩扎主業”是百年大計,不可能畢其功于一役。打贏了廣告風波反擊戰的“椰樹”人再接再厲,決心打贏一場持久戰,化解椰子原料的危機。

      海南椰子產業的規模逐年擴大,對椰子原料的需求隨之逐年增加,大部分依靠進口,而近年來世界上幾個主要椰子生產國的椰子加工業有了較大發展,對椰子原料的需求量越來越大,有的國家已實行限制椰子出口的政策,其他國家也在醞釀之中。國際椰子原料市場出現了“僧多粥少”的現象,如果椰子原料緊缺的趨勢繼續發展下去,就會導致企業“斷糧”。

      王光興總裁預判趨勢,預見危局,提出了未雨綢繆的途徑,即春聯的下聯強調的“抓國內外椰子種植辦廠”。

      椰子種植分為在海南種植、出國外種植兩大塊。在海南種植椰子的工作于2017年啟動,王光興總裁親自帶人奔走省內各地進行實地考察和調研,多渠道探索在海南合作種植椰子的途徑和辦法。雖然困難重重,但是我們迎難而上,在探索中奮力推進,在土地調查、種苗培育、種植等方面取得了突破。據統計,至今共鼓勵、指導和幫助各地農民種植椰子3.6萬畝。出國外種植椰子的工作也在扎實開展,數次組織考察組赴國外進行實地考察,了解了相關國家的環境、土質、氣候、水源等方面的情況,并進行了技術等方面的前期準備工作,為正式種植椰子創造了條件。

      出國辦廠的工作于2018年醞釀并付諸實踐。王光興總裁親自謀劃和部署,定目標,定措施,定獎罰。集團成立專職負責的公司,精心挑選配備公司班子成員。經過多次出國調查,進行實地考察,了解相關國家的地理環境、交通條件、椰子原料、政策和稅收等方面的情況,選定了適合投資建廠的地點。目前,出國辦廠手續的申報和辦理正在積極進行中。開弓沒有回頭箭,雖然國外的環境復雜陌生,出國辦廠手續的申辦繁瑣困難,但是我們決心已下,決策已定,決然不會退縮。

      回顧來路,展望未來,飲料主業的堅守任重道遠,王光興總裁的經營理念一以貫之。30多年“穩扎主業”,穩中求進,既推動飲料主業發展壯大,也為兼營副業打下了基礎,創造了條件,帶來了機遇。

      二、看準時機兼顧副業

      實行多元化經營,是企業發展到一定階段、達到相當規模時采取的繼續做強做大、實現長遠目標的經營戰略。

      君于藏器于身,時而動”《周易·系辭下》)。企業“兼顧副業”,能夠分散經營風險,提高市場覆蓋面,吸引多方消費群體關注,增加利潤增長點。但是,必須注意是否有足夠的條件、有適合的時機,避免落入戰略冒進的陷阱。這就要求企業家不僅要有目光,還要有魄力。能夠審時度勢,準確預判,果斷決策,不隨波逐流,不貿然踏入不確定因素紛繁復雜的經濟環境。

      1992年鄧小平南巡之后,全國掀起了房地產熱。這場房地產熱潮席卷了神州大地,大批商業城、別墅、公寓、酒店拔地而起,樓價伴隨著投機、炒作等狂熱的符號,一路扶搖直上。當年?诘姆康禺a業手可熱,房地產市場異;钴S。大江南北,千萬利令智昏的人蜂擁而上,狂躁地玩一個叫做“擊鼓傳花”炒房炒地的游戲,誰都想撈一筆,都挖空心思,著急忙慌地把手中的房子、地皮轉給下一個炒房者!盎ā痹絺髟娇,價格越傳越高。商品房價格由1991年的每平方米1400元猛漲到1992年的每平方米5000元,再漲至1993年的每平方米7500元。短短3年增長越過4倍。地價也由1991年的每畝十幾萬元飆升至每畝600多萬元。一些人撞“狗屎運”一夜致富,產生了極大的蠱惑力。許多單位或個人鋌而走險,重金投入,希圖牟取暴利。當時,?诠揞^廠正好有一塊上千平方米的閑置地,廠里又有足夠的資金。廠里有人極力主張搞房地產,廠外也有人慫恿,都說將這塊地蓋商品房出售,定能大賺一筆,比做飲料賺得快,賺得多。王光興卻看到這股房地產熱不正常,不正常的“熱”背后極有可能潛藏危機。他多次主持召開班子會議,權衡利弊,引導大家保持冷靜看形勢,最后拍板定案:時機不適合,不宜跨行搞房地產。果然,時隔不久,中央出臺政策“整頓金融秩序,加強宏觀調控,收縮銀根”。泡沫隨即破碎,房地產市場驟然降溫,一片哀鴻之聲。據媒體報道,海南全省“爛尾樓”高達600多棟、1600多萬平方米,閑置土地18834公頃,積壓資金800億元。?谌型>徑ā鞍肜印惫こ躺婕敖ㄖ娣e264.12萬平方米,占地面積316萬平方米,沉淀資金146億元。海府路、和平路、海秀路、濱海大道等9條主要街道兩旁共有74宗。

      塵埃落定之后,人們帶著后怕說:幸虧王光興總裁冷靜、睿智,不然的話,把上億資金和一塊土地投入房地產,必定變成沉重的包袱拖累企業。

      王光興引導大家學習專家學者的論述,提高認識。從宏觀的高度看,假如投機能夠在很短的時間內牟取暴利,那么誰還愿意腳踏實地地經營實體企業,賺那一點相比之下僅能稱得上“蠅頭小利”的利潤?如果任由房地產“熱”繼續下去,必將對剛剛起步的制造業、高科技產業等產生釜底抽薪的作用,導致對中國意義更為重大的制造業、高科技等產業因相關資源流入的大幅度減少而夭折!中央出臺政策打碎房地產熱的泡沫,實在是歷史之擇、英明之舉。 

      時移勢易。20多年過去,“椰樹”兼顧副業具備了三個條件。一是企業自身的壯大,具備了兼顧副業的實力,能夠經受得住市場風浪的沖擊。二是宏觀經濟形勢的發展,帶來了機遇。黨中央支持海南全面深化改革開放,支持海南建設自貿試驗區和探索推進自貿港建設,帶來了有利于企業實行多元化經營的廣闊空間。三是市場環境的變化,尤其是國際椰子原料市場出現了“僧多粥少”的現象,帶來了“斷糧”的威脅,倒逼我們“備糧防荒”,分散經營風險,創建新的利潤增長點。

      王光興總裁指出,我們在“穩扎主業”的同時“兼顧副業”,是要確!耙瑯洹背掷m長遠的發展,是為解決“椰樹”人子孫后代的吃飯問題打基礎。我們已經明確了實行多元化經營的方向,確定了兼顧副業的領域,并儲備了一定的資源。雖然兼顧副業會有風險,但是我們經過了30多年的發展和積累,已經有足夠的資金和能力防范風險,當然也有意志和信心去戰勝風險。

      長風破浪正有時,直掛云帆濟滄海。云帆高掛、勁風鼓蕩,“椰樹”人要大膽試,大膽闖,大膽拼搏創副業。

      三、善于權衡,敢于取舍 

      孟子說:“魚與熊掌不可得兼”!棒~與熊掌”,是企業經營難以避免的二難選擇。難在哪里?難在權衡,難在取舍。所謂權衡,就是權衡利弊,比較哪一個有利、哪一個有害。還要權衡輕重,知道利害得失哪個大、哪個小。所謂取舍,通俗地說就是要還是不要,做還是不做。所謂“兩害相衡取其輕,兩利相權取其重”。

      孟子又說:“人有不為也,而后可以有為! 只有在某些事情上“無為”,才能在別的事情上“有為”。因為無論是哪一家企業、哪一個人,都不可能同時做所有的事情,所以需要權衡和取舍,選擇主要的、力所能及的、時機適合的事情來做,而不做哪些次要的、力所不及和時機不到的事情。

      權衡靠智慧,取舍靠魄力。

      30多年歲月崢嶸,“椰樹”的改革道路、產品方向、投資計劃、經營舉措……一項項選擇和決策,無不體現王光興總裁權衡的智慧、取舍的魄力。

      當年房地產業炙手可熱時,大賺一筆的誘惑和損失巨大的風險同時出現?缃缤顿Y房地產這項副業,我們做不做,兩難之間如何選擇?王光興總裁慧眼識勢,權衡利弊后做出了“不做”的選擇。并引導大家形成共識:時機不到,我們不應隨波逐流兼營副業,不應盲目投資房地產。

      而今為何決定“兼顧副業”?因為時移勢易,實行多元化經營、兼顧副業已成為“力所能及的、時機適合的事情”,正應順勢而為。

      與當年房地產這項副業做與不做的選擇相比,20多年后“抓國內外椰子種植辦廠”的做與不做,是一項更為重大而嚴峻的選擇。

      近幾年,國際椰子原料市場一再響起“狼來了”的警報。

      “狼來了”,是王光興總裁對民間寓言的化用。它不是寓言中小孩子的耍笑,而是真實的存在:國際椰子原料市場出現缺貨的現象,市場之狼發出了悠長可怖的嗥叫。從市場“缺貨”到企業“斷糧”,其間的距離并不遙遠,危機正步步逼近。

      王光興總裁多次主持召開會議,研究如何應對未來椰子原料市場的變化,預防未來可能出現的原料短缺的危局。他指出,沒有原料,就會造成企業“斷糧”甚至“斷命”的后果。椰子原料市場已經響起“狼來了”的警報,如果我們置若罔聞,不引起重視,等到“狼”真的來到面前,張開血盆大口咬過來,后悔就來不及了。對這只“狼”,我們必須深刻認識,敢于直面,及早采取對策。他反復強調,最有效的途徑就是種植椰子和出國辦廠。

      王光興總裁立言立行,親自率人走省內多個市縣,尋求合作種植椰子的有效途徑和辦法,但是收效甚微,沒有取得實質性的進展。

      在海南種植椰子這事很難做,而出國種植椰子和辦廠的風險極大,更加難做。我們是繼續在海南種植椰子、甚至冒風險出國種植椰子和辦廠,還是安之若素、坐以待斃?

      天平上,一端是困難和風險,一端是“斷糧”和“斷命”。兩端相比,孰輕孰重?兩難之間,如何選擇?

      王光興總裁指出,出國投資辦廠和買地種植椰子,機遇和風險并存,到底做還是不做?要權衡利弊,利大于弊,就做;利小于弊,則不做。我們“椰樹”當前面臨的境況,就像當年中央紅軍長征前夕。1934年10月,第五次反圍剿失敗后,中央紅軍為擺脫國民黨軍隊的包圍追擊,被迫退出中央革命根據地,北上長征。雪山,過草地,了二萬五千里,終于到達陜北,建立起延安革命根據地。

      走過千山萬水,經歷千難萬險,既失去了南方原有的根據地,又損失了很大一部分力量,但是保存和鍛煉了中國工農紅軍的骨干,沿途播下了可以燎原的革命火種,最終開創了中國革命的嶄新局面。今天我們回顧歷史,好好想一想:如果當年不北上長征,中央工農紅軍會遭遇什么樣的命運,中國革命會出現什么樣的結果?我們應該從長征領悟什么,向紅軍學習什么?

      王光興總裁強調,無論是在海南和出國買地種植椰子樹,還是出國投資辦廠,都會遇到很大的困難,很大的風險,甚至可能遭受失敗,造成很大的經濟損失。但是困難再大,風險再大,損失再大,大不過“斷糧”和“斷命”。我們有實力,有名牌,有技術,有冒風險探索新路的資本和條件。即使損失了一個億,也不會傷及企業元氣。既然有資本有條件,就應該去闖,去試。我們要學習紅軍長征的精神,不怕千難萬險向前沖。從千難萬險中殺出一條血路來,解決椰子原料緊缺的問題,避免“斷糧”“斷命”的危機,開創椰汁生產的新局面,促進企業持續長遠的發展。

      王光興總裁要求,在海南種植椰子的工程要繼續努力推進,繼續擴大種植面積。出國種植椰子和辦廠的大事要進一步抓緊抓實,大膽探索,千方百計攻破難關。這些工作,我們還缺乏經驗,要虛心學習借鑒別人的經驗,又要注重在實踐中不斷總結自身的經驗教訓。要周密計劃,分步實施。出國辦廠要在一期工程完成、投產成功后繼續提高產能。出國種植椰子要在試種成功、取得經驗后再增加投入,擴大種植面積。

      讀“椰樹”鼠年春聯,我們要讀懂王光興總裁在“兩難選擇”時所體現的權衡的智慧、取舍的魄力、創新的精神。

      天地風霜盡,乾坤氣象和。

      辭金豬,迎瑞鼠,祝福送給椰樹人:春暖花開(鼠)屬于你們,家和事興屬于你們,做強做大屬于你們!

      讀春聯,聞號角,征程召喚椰樹人:穩扎主業兼顧副業雙管齊下共努力,種植椰子投資辦廠多措并舉同心干。

      競風流,看今朝,宏圖激勵椰樹人:志在百年建大業,二零二零開新天。




       


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