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      當前位置:椰樹人刊

      我與椰樹的這一年
        來源: 發布時間:2020-01-20 作者:華南營銷二公司 黃紹朕 【字體:

      時光飛逝,去年剛畢業就進入椰樹這個大家庭,轉眼間,在東莞辦事處工作已有15個月。記得去年剛來東莞的前兩個月,人生地不熟。在炎熱的天氣中跑往東莞各鎮市場,白天跑得汗流浹背,一個下午喝光了書包中的5瓶礦泉水,晚上回來的時候忙于將市場數據進行匯總和分析。不止勞累,除此之外我收獲的更多。這過程中我學習以下5個方面的營銷工作知識和經驗。

      1、東莞市場的運營模式

      辦事處主任安排我跟老業務員進行學習和了解東莞市場的整體情況。首先學習了我們的企業文化、各類產品特點、行業狀況,同時還學習了東莞市場的運營模式,東莞市場的運營模式主要由“餐飲”、“二三批”、“商超”三個渠道組成,讓我深入了解了餐飲渠道、批發渠道、商超渠道的具體情況。

      2、店招廣告的對接

      辦事處主任安排學習店招廣告的知識,讓我跟廣告公司和集團拉買處進行工作上的對接。通過一個多月店招廣告的對接,使我熟悉了制作店招廣告的流程和具體要求,了解了公司制作店招廣告需要的材料。比如這次的店招廣告用到鐵角、鋁邊、燈布三種材料來制作,以及設計平面圖需要的元素,比如有藍天、沙灘、白云等海島風情素材。除此之外,我深深的體會到了店招廣告的重要性,它可以有效地做到推銷品牌的作用,起到讓消費者對椰樹品牌有識別性和選擇性,是一種可以樹立椰樹企業形象的有效途徑。

      3、業務員每月銷量計劃表和銷量完成表

      通過對東莞辦所有營銷人員的月銷量計劃表和月銷量完成表進行匯總,了解了各渠道營銷人員每月的銷量考核和各渠道營銷人員每月銷量完成的進度情況。在每次開例會期間,辦事處主任根據每月的銷量進度和各區域人員反饋的市場問題后,做出有效的市場措施來解決各區域的市場問題,并留意營銷人員的工作狀態,然后去激發和鼓勵營銷人員的工作熱情。

      4、監播電影廣告

      辦事處主任安排我去學習和監播電影廣告,在東莞各個城鎮的電影院進行監播電影廣告。監播電影廣告的內容主要有:1、影院名稱、2、影片名字;3、影片的播放時間;4、公司廣告的播放順序;5、影片播放的廳號;6、院線;7、監播時間。監播電影廣告的時候要帶上當天的報紙,以保證監播電影廣告的真實性。通過監播電影廣告的工作,讓我深入了解監播電影廣告這項工作的內容和流程,知道了東莞各影院的分布情況。還有拍攝映前5分鐘的廣告時,播放廣告的時候不能有半點馬虎,時時刻刻都要認真的完成每一項工作。

      5、現場促銷活動

      辦事處主任安排我去學習現場促銷活動如何開展,在開展現場促銷活動的過程中,我們通過試飲或贈送的方式來拉動消費者購買椰樹產品,并提高了椰樹品牌的宣傳效果。讓更多的消費者知道椰樹的歷史,現場促銷員也穿上椰樹廣告的裙子,并且大力的宣傳椰樹椰汁的發明以及椰樹堅持30年在海南島用新鮮椰肉鮮榨。從而大大提高了品牌的知名度,同時也拉動了產品的銷量。

      現場促銷活動是一個行之有效的活動,特別是在這次中秋節和國慶節的前后,通過這種現場促銷活動,除了有效的提高品牌知名度,同時還拉動的產品的銷量,客戶還享受到了公司的優惠政策、消費者也得到了實惠,從而實現了互利共贏的局面。

      通過以上5個方面的學習我受益匪淺,事物總是在不斷向前發展。通過一年的學習和成長,回過頭發現過去的自己存在著許多缺點和不足。例如在工作時缺乏思考,在處理事情上都不夠成熟,這些不好的習慣都會導致工作上出現錯誤,在這方面接受了領導不少的批評和指正,這也使得自己的工作水平不斷的提高,把每一項工作做好、做到位。我也特別感謝公司給我這個寶貴的平臺,我會努力工作為公司創造價值和實現自我人生價值,同時也感謝辦事處主任和各位同事對我工作上的關照和生活中的關心。




       


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